勝敗の90%は「起業前」で決まる
「自分の好きなことを仕事にしたい」
「起業してみたい」
そんなことを夢みるけど、
起業ってリスク高そうだし、
しんどそう….
… なんて、あなたも
考えたことがありませんか？
実際、調べてみると、
起業してからの「生存率」は
１年後 … 40％
５年後 … 15％
10年後 … 6％
20年後 … 0.3％
30年後 … 0.02％
…. と、あまり直視したくない
データまで出てきているんですよね。
なぜこんなに多くの人が
失敗するのでしょうか？
◆勝負は起業「前」に決まっていた
アメリカで最も早く成長を遂げている
500社の１社にも選ばれた起業家、
ライアン・レヴェスクによると、
ビジネスが失敗する理由の90%は
「最初の選択」にあると言います。
その選択とは
・資金調達ではありません
・何を売るか？でもありません
・どうやって売るかでもありません
最初の選択とは
「誰に売るか」
です。
ちょっと想像してみてください。
あなたが魚を釣るなら、まず何をしますか？
「どんな魚を釣りたいのか」を
候補をあげて考えると思います。
そしてその魚がどこにいるのか、
どんなエサが好みなのかを
色々調べると思います。
釣りたい魚の好みがベースになるので、
その後の戦略は立てやすいですよね。
なのに、起業となるとなぜか
多くの人は最初に魚のエサ（商品）を
何にしようかばかり考えています。
私たちが第一に考えるべきは
「お客さん」なのです。
◆考慮すべきは「相性」
あなたがこれからずっと、
考えなければいけないお客さん。
ある意味、結婚相手を選ぶようなものです。
当たり前ですが、嫌いなお客さんよりも
自分が好きになれるお客さんがいいですよね
…だから「相性」は重要です。
これはどうやって売るのかでも同じです
商品を提供するにしても、
一人で静かに過ごすことが好きなのに
セミナーばかりだとストレス溜まりませんか？
逆に人と話すことが大好きなのに、
家にひたすら籠ってパソコンと
にらめっこの生活だったら満足できませんよね。
… 商品がどんなに好きでも、
自分の性格や相性と
合わないお客さんを選び、
合わないビジネスモデルを
選択し続けたら….
答えは明確だと思います。
こういった重要なポイント -
特に90%の起業家が見落としている
落とし穴と回避方法 - を
お伝えしているのがこの本です。
90%の起業家が知らない、
あなたにぴったりな市場の選び方を
こっそり教えます…
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「もし、やり直せたらこれを使う…」
90％の起業家が知らない
「ビジネスの始め方」
あなたの経験を富と称賛に変える方法
あなたはきっとこれまで多くの学び、
経験、試行錯誤を重ねてきたでしょう。
これまでずっと1つのことを頑張ってきたり、
何十年も自分の会社のために頑張ってきたり。
でも、多くの人がそうであるように、
どれほど個人としては、成長を遂げたとしても、
これ以上進歩できない時期が来ます。
「同じことをしても、
つまらないと思ってる自分がいる。」
「今までの自分を変えたいし、
同じ視点で考えても、何も変わらない。」
「今までと違った視点から
物事を見て、ワクワクしたい。」
「自分の知らない世界、考え方を知りたい。」
「今の仕事を続けようか、
何か違うことを始めようか…」
自分が今の仕事でどこまで行けるか、
キャリアの限界が見えてしまったり…
今の仕事に不満があるわけではないけど、
毎日がマンネリ化してきたり…
一度きりの人生、何か新しいことに
チャレンジしたい。挑戦したい。
自分のために、ただがむしゃらに頑張るんじゃなくて、
自分の考えていること、スキル、社会経験を若い人とか、
自分の仕事に興味がある人たちに伝えていきたい。
そんな風に感じているかもしれません。
だとしたら、それは悪いことではありません。
あなたは今、次のステージに進もうとしているのです。
成長から貢献へ
あなたはこれまでは
自分の成長をひたすら
追い求めてきたかもしれませんが、
それだけだと、ちょっと
物足りなくなってきてるんじゃないかと思います。
その理由は、
人生の後半では「貢献」が充実に変わるから
です。
それは、、、
・若い人たちを育成したり、
社会のために何か大きな貢献をすること、
・あなたのようなエキスパートが
成長を求める若手の手助けをすること、
・あなたのスキル・情熱・想いを
後世に伝えて人を導く、類いのことで、
知識・経験・情熱を持っている
「あなた」だからこそできることです…
ただ、そのためには、
人生を変えたいと助けを求める人の手に、
メッセージを届ける方法を
知らなければいけませんよね。
「でも、むずかしくないの？」
もし、そう感じたなら、
今日あなたにピッタリのものがあります。
この方法をそのままを使っただけで、
過去何十人ものミリオネア（百万長者）が生まれてきました...
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セールスの達人の合法トリック
もしあなたが
セールスをする上で、
・自分が話すよりも相手の話を聞く
・まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと
・服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ
といった
「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら
この本「クロージングの心理技術21」はあなたにとって
非常に役立つ一冊になるかもしれません。
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http://directlink.jp/tracking/af/1519209/pSw71woV/
あなたは、不思議に思ったことはありませんか？
なぜ、明るい笑顔で、見込み客としっかりと
握手をして信頼関係を築こうとしているのに
逆に警戒されてしまうのか？
なぜ、機転を効かせた雑談力で
顧客のフォローアップを行っているのに、
競合に流れていってしまうのか？
そして…なぜ、見込み客の関心や状況に
合わせてセールストークをしているのに
「買わなくてもいい」というメッセージに
なってしまうのか？
実はこのようなセールス手法は
上っ面のテクニックであって
それを部分的に使って
あなたのセールスを微調整する程度では
結果はいつまでたっても同じなのです。
その一方、不況であろうと競合が増えようと、
どんな環境でも驚くような成果を出す人たちがいます。
実は、そんな高い収益を上げ続けるトップの人たち、
つまり「セールスの達人」たちが使っているのは、
ありきたりの手法やテクニックではないのです。
この本では、そんな彼らだけしか知らない
どんな時でも高い成果を出し続ける特別な「トリック」を
余すことなく公開しています。
悪用すれば、人を操作できる危険な内容ですが、
嘘偽りのないセールスやコミュニケーションで使うのであれば
非常にオススメできる一冊でもあります。
実際、amazon.comのレビューでも、
4.7という高い評価を得ている非常に実用的な本です。
セールスの成約率をすぐに上げたい人は
是非、一度この本をチェックしてみてください。
顧客の脳を支配する本
「私たちの思考、感情、学習の95％は
意識されることなく生じている」
こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。
人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、
実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。
実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。
つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。
そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか？
そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。
ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、
脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。
この分野の第一人者となりました。
そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが
この新刊本
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。
価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。
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